Se você vende no Magalu, a comissão pode ser um dos principais fatores que distorcem sua margem. Isso acontece porque as taxas variam por categoria e, consequentemente, mudam o preço necessário para que cada SKU seja realmente rentável. Além disso, custos como logística, impostos e custo do produto também precisam entrar nessa conta.
Por isso, não basta olhar apenas para o faturamento. É fundamental analisar quanto realmente sobra em cada pedido.
Em 1 minuto: como decidir SKU por SKU
- Escolha 5 SKUs estratégicos: mais vendido, mais barato, maior concorrência, maior devolução e melhor margem.
- Calcule a margem real de cada pedido.
- Se comissão e logística reduzirem demais a margem, avalie kits, ajustes de preço, mudança de mix ou pausa do SKU.
- Por fim, coloque o produto em campanhas somente quando a conta continuar positiva.
1) O que muda o jogo: categoria + custo por pedido
No Magalu, trate a precificação como uma decisão individual por SKU. Afinal, a categoria pode alterar a comissão, enquanto a logística interfere diretamente no custo final do pedido.
Além disso, taxas e comissões não são necessariamente iguais para todos os produtos. De acordo com a TOTVS, elas podem variar conforme a categoria do produto.
Em outras palavras: antes de reduzir o preço para competir, descubra quanto realmente custa vender aquele SKU.
2) Por que “faturar mais” pode piorar o caixa
Quando um SKU trabalha com uma margem muito apertada, uma campanha promocional pode ampliar o problema. Afinal, ao aumentar o volume de pedidos, você também aumenta os custos da operação.
Por outro lado, se a margem por pedido continuar saudável, o crescimento das vendas pode contribuir para uma operação mais rentável.
Por isso, antes de entrar em uma campanha, analise não apenas o potencial de vendas, mas também o impacto sobre sua margem.
3) Fórmula simples para tomar decisões
Para descobrir quanto realmente sobra em cada venda, utilize uma conta simples:
Margem real (R$) = Preço − [comissão/taxas + logística + imposto + custo do produto]
Depois disso, transforme o resultado em percentual:
Margem real (%) = Margem real ÷ Preço × 100
Dessa forma, você consegue comparar diferentes SKUs e identificar quais produtos realmente contribuem para o resultado da operação.
4) 4 decisões práticas que podem melhorar sua margem
Kits e combos
Ao combinar produtos complementares, você pode aumentar o ticket médio e diluir parte dos custos envolvidos no pedido.
Mix de margem
Em vez de colocar todos os produtos em promoção, priorize aqueles que apresentam uma margem mais saudável.
Regra de catálogo
Além disso, estabeleça uma margem mínima para cada SKU. Assim, sua equipe consegue identificar rapidamente quais produtos podem participar de campanhas.
Pausa estratégica
Por fim, quando um SKU consome recursos e gera pouca margem, pausar temporariamente sua venda pode ser mais inteligente do que insistir em aumentar o volume.
Aqui está a diferença de uma operação madura: não se trata apenas de vender mais, mas de vender certo. Na Brabos, essa análise pode fazer parte da rotina de revisão e governança da operação, evitando decisões baseadas apenas em faturamento.
Sobre a Brabos
A Agência Brabos ajuda empresas a estruturar operações de venda online com mais previsibilidade. Para isso, trabalhamos com gestão de marketplaces, e-commerce e marketing/performance, conectando mídia, catálogo e análise de margem por SKU.
Além disso, nosso objetivo é transformar dados da operação em decisões mais eficientes para o crescimento das vendas.
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https://www.agenciabrabos.com.br/marketplaces/
Perguntas frequentes (FAQ)
A comissão do Magalu é igual para todos os produtos?
Não. A comissão pode variar conforme a categoria do produto. Por isso, é importante analisar cada SKU individualmente antes de definir preço ou participação em campanhas.
Quando vale a pena vender mesmo com uma comissão alta?
Pode valer a pena quando o SKU ainda apresenta uma margem saudável depois de considerar todos os custos. Além disso, estratégias como kits e combos podem ajudar a aumentar o ticket médio e melhorar a rentabilidade do pedido.
Como saber se um produto é realmente rentável?
Primeiramente, some todos os custos envolvidos na venda, como comissão, taxas, logística, impostos e custo do produto. Em seguida, subtraia esse valor do preço de venda. Dessa forma, você encontra a margem real do SKU e consegue tomar decisões mais seguras.
Devo colocar todos os produtos em campanhas?
Não necessariamente. Antes de participar de uma campanha, analise a margem de cada SKU. Assim, você evita aumentar o volume de vendas de produtos que podem gerar faturamento, mas reduzir a rentabilidade da operação.
