Quais os produtos mais vendidos na Shopee em 2026?
Descubra quais produtos mais vendem na Shopee e como aumentar suas vendas com estratégias profissionais de marketplace.
A Shopee se tornou um dos marketplaces mais acessados do Brasil. Com milhões de acessos, a plataforma abriu espaço para lojistas físicos e digitais venderem para consumidores de todo o país.
Mas afinal, quais são os produtos mais vendidos na Shopee?
A resposta não depende apenas de escolher produtos populares. Antes de começar a vender, é fundamental analisar fatores como demanda, concorrência, margem de lucro e custos logísticos.
Além disso, uma boa estratégia de SEO para marketplace pode aumentar a visibilidade dos anúncios. Consequentemente, produtos bem cadastrados possuem mais chances de alcançar consumidores interessados.
Neste artigo, você vai conhecer os principais produtos vendidos na Shopee em 2026. Além disso, verá como identificar oportunidades e quais estratégias podem ajudar sua empresa a aumentar as vendas.
Por que a Shopee cresceu tanto no Brasil?
A Shopee ganhou relevância no comércio eletrônico brasileiro por oferecer uma experiência de compra acessível e uma grande variedade de produtos.
Entre os principais fatores que contribuíram para esse crescimento estão:
- Frete competitivo;
- Grande variedade de produtos;
- Preços acessíveis;
- Campanhas promocionais;
- Experiência de compra pelo celular;
- Facilidade para encontrar diferentes categorias.
Além disso, a plataforma passou a atrair cada vez mais sellers interessados em ampliar sua presença no comércio eletrônico.
Segundo dados da Statista Brasil, o comércio eletrônico brasileiro continua apresentando oportunidades de crescimento. Nesse cenário, marketplaces como Shopee, Mercado Livre e Amazon ganham ainda mais importância para os lojistas.
Por isso, entender o que vender na Shopee pode ser um excelente ponto de partida para quem deseja entrar ou expandir sua operação digital.
Quais são os produtos mais vendidos na Shopee?
Existem diversas categorias com alta procura na plataforma. Entretanto, a demanda pode variar de acordo com preço, sazonalidade, concorrência e comportamento dos consumidores.
A seguir, confira alguns dos segmentos que podem apresentar boas oportunidades.
1. Cama, mesa e banho
A categoria de cama, mesa e banho possui uma demanda recorrente no comércio eletrônico.
Entre os produtos mais procurados estão:
- Lençóis;
- Travesseiros;
- Toalhas;
- Cobertores;
- Jogos de cama;
- Protetores de colchão.
Além disso, são produtos que podem apresentar diferentes faixas de preço. Dessa forma, existem oportunidades tanto para quem trabalha com produtos de entrada quanto para sellers que atuam com itens premium.
Outro ponto positivo é a possibilidade de recompra. Afinal, consumidores frequentemente renovam roupas de cama, toalhas e outros itens domésticos.
2. Colchões e sofás
O segmento de móveis e produtos para conforto também possui espaço nos marketplaces.
Entre os produtos que podem apresentar demanda estão:
- Colchão casal;
- Colchão solteiro;
- Colchão ortopédico;
- Sofá retrátil;
- Sofá reclinável;
- Poltronas.
No entanto, essa categoria exige atenção especial à logística.
Produtos maiores possuem custos de transporte mais elevados. Por isso, antes de anunciar, é importante calcular frete, embalagem, prazo de entrega e margem de lucro.
Assim, o seller consegue evitar que o aumento das vendas resulte em prejuízo operacional.
3. Perfumaria e beleza
O segmento de perfumaria e beleza também apresenta oportunidades interessantes na Shopee.
Entre os produtos estão:
- Perfumes;
- Cosméticos;
- Maquiagem;
- Produtos para skincare;
- Acessórios de beleza;
- Kits de cuidados pessoais.
Além disso, muitos produtos dessa categoria possuem potencial de recompra. Consequentemente, uma boa experiência de compra pode contribuir para a fidelização do consumidor.
Nesse caso, anúncios completos fazem diferença. Portanto, invista em boas imagens, descrições detalhadas e palavras-chave relacionadas ao produto.
4. Pet Shop
O mercado pet continua ganhando espaço no comércio eletrônico.
Na Shopee, os sellers podem encontrar oportunidades em produtos como:
- Brinquedos para cães e gatos;
- Caminhas;
- Acessórios;
- Tapetes higiênicos;
- Comedouros;
- Produtos de higiene;
- Roupas para pets.
Além disso, o segmento possui uma grande variedade de produtos e diferentes faixas de preço.
Por esse motivo, empresas especializadas podem encontrar nichos específicos com menor concorrência.
5. Eletrodomésticos
Os eletrodomésticos também estão entre as categorias que podem apresentar boa procura na Shopee.
Entre os exemplos estão:
- Fritadeiras elétricas;
- Ventiladores;
- Liquidificadores;
- Cafeteiras;
- Sanduicheiras;
- Aspiradores.
Entretanto, a concorrência nessa categoria pode ser elevada.
Por isso, preço competitivo, avaliações positivas e uma logística eficiente são fatores importantes para conquistar consumidores.
Além disso, imagens de qualidade e descrições completas ajudam o cliente a entender melhor as características do produto antes da compra.
Como descobrir produtos com alta demanda na Shopee?
Escolher um produto apenas porque ele está vendendo bastante pode ser um erro.
Antes de investir em estoque, é necessário entender se existe espaço para sua empresa competir.
Por isso, analise:
- Volume de buscas;
- Concorrência;
- Margem de lucro;
- Custo logístico;
- Sazonalidade;
- Ticket médio;
- Avaliações dos concorrentes;
- Preço praticado no mercado.
Além disso, algumas ferramentas podem ajudar nessa pesquisa.
Google Trends
O Google Trends permite analisar o interesse dos consumidores por determinados termos ao longo do tempo.
Dessa forma, você pode identificar tendências e períodos de maior procura.
Por exemplo, determinados produtos podem apresentar crescimento próximo a datas comemorativas. Consequentemente, antecipar o estoque pode representar uma vantagem competitiva.
Google Keyword Planner
O Google Keyword Planner também pode ajudar na pesquisa de palavras relacionadas aos produtos.
Embora seja uma ferramenta voltada para anúncios do Google, seus dados podem contribuir para entender o comportamento de busca dos consumidores.
Shopee Seller Center
O Shopee Seller Center também é importante para acompanhar a operação.
Por meio da plataforma, o seller pode administrar produtos, pedidos e diferentes informações relacionadas à sua loja.
Assim, combinar dados de diferentes ferramentas permite tomar decisões mais estratégicas.
Como escolher um produto para vender na Shopee?
Encontrar um produto com alta procura é apenas uma parte da estratégia.
Antes de investir, faça algumas perguntas:
Existe demanda?
Primeiramente, verifique se os consumidores realmente procuram pelo produto.
Existe muita concorrência?
Em seguida, analise quantos vendedores oferecem produtos semelhantes.
A margem é suficiente?
Além disso, calcule todos os custos envolvidos na venda.
Considere:
- Custo do produto;
- Comissão do marketplace;
- Impostos;
- Frete;
- Embalagem;
- Publicidade;
- Custos operacionais.
A logística é viável?
Por fim, verifique se o produto pode ser enviado com segurança e dentro de um custo aceitável.
Portanto, um produto com alta demanda não é necessariamente um bom produto para vender.
O ideal é encontrar um equilíbrio entre procura, concorrência, margem e logística.
Como vender mais na Shopee em 2026?
Depois de escolher os produtos, o próximo passo é estruturar os anúncios e a operação.
Nesse momento, algumas estratégias podem fazer diferença.
Utilize SEO nos anúncios
O SEO para marketplace ajuda os consumidores a encontrarem seus produtos.
Por isso, trabalhe estrategicamente:
- Título;
- Descrição;
- Palavras-chave;
- Imagens;
- Atributos;
- Categoria correta.
Além disso, evite utilizar títulos genéricos.
Em vez disso, descreva claramente o produto, suas principais características e informações relevantes para o consumidor.
Consequentemente, o anúncio se torna mais relevante tanto para a busca quanto para quem está avaliando a compra.
Invista em boas imagens
A imagem é um dos primeiros elementos observados pelo consumidor.
Por isso, utilize fotos com boa qualidade e mostre diferentes ângulos do produto.
Além disso, sempre que possível, apresente características importantes, medidas e diferenciais.
Dessa forma, o consumidor consegue entender melhor o que está comprando.
Trabalhe a logística
A logística possui impacto direto na experiência do cliente.
Atrasos, cancelamentos e problemas de entrega podem prejudicar a reputação da loja.
Por isso, acompanhe constantemente:
- Prazo de envio;
- Prazo de entrega;
- Custo do frete;
- Pedidos atrasados;
- Cancelamentos;
- Ocorrências logísticas.
Além disso, mantenha o estoque atualizado para evitar vendas de produtos indisponíveis.
Confira também nosso conteúdo sobre operação logística nos marketplaces.
Utilize gestão profissional de marketplace
À medida que a operação cresce, controlar todas as atividades sozinho pode se tornar mais difícil.
Nesse cenário, a gestão de marketplace ajuda a organizar diferentes áreas da operação.
Entre elas estão:
- Operação logística;
- Reputação;
- Campanhas patrocinadas;
- SEO dos anúncios;
- Integração de estoque;
- Análise de indicadores;
- Gestão comercial.
Além disso, uma gestão profissional permite identificar problemas antes que eles afetem significativamente os resultados.
Consequentemente, a empresa consegue tomar decisões mais rápidas e baseadas em dados.
Trabalhe com Fullcommerce
Outra alternativa para empresas que desejam crescer é o modelo Fullcommerce.
Nesse formato, uma agência especializada pode assumir diferentes etapas da operação digital.
Isso pode incluir:
- Cadastro de produtos;
- SAC;
- Logística;
- Anúncios;
- Integração com marketplaces;
- Gestão comercial;
- SEO;
- Acompanhamento de indicadores.
Dessa maneira, o lojista consegue reduzir a complexidade operacional.
Além disso, a equipe interna pode concentrar seus esforços em outras áreas estratégicas da empresa.
Principais erros dos sellers na Shopee
Mesmo escolhendo bons produtos, alguns erros podem prejudicar os resultados.
Por isso, fique atento aos principais problemas.
Ignorar a logística
Atrasos e problemas de entrega podem prejudicar a experiência do consumidor.
Além disso, uma operação logística mal planejada pode reduzir a margem de lucro.
Criar produtos sem SEO
Produtos com títulos genéricos e informações incompletas podem ter dificuldade para alcançar consumidores.
Portanto, utilize palavras-chave relacionadas ao produto e preencha corretamente os atributos.
Não acompanhar a concorrência
O mercado muda constantemente.
Por isso, acompanhe preços, avaliações, promoções e posicionamento dos concorrentes.
Dessa forma, sua empresa consegue identificar oportunidades e ajustar sua estratégia.
Crescer sem estrutura
Aumentar as vendas é positivo. Entretanto, crescer sem organização pode gerar problemas.
Por exemplo, falta de estoque, atrasos, erros de cadastro e dificuldade no atendimento podem surgir quando a operação não acompanha o crescimento.
Por isso, organize os processos antes de aumentar significativamente o volume de pedidos.
Vale a pena terceirizar a gestão de marketplace?
Na maioria dos casos, a terceirização pode ser interessante para empresas que desejam escalar.
Principalmente quando a operação enfrenta dificuldades para:
- Operar vários marketplaces;
- Controlar estoque;
- Criar anúncios;
- Gerenciar logística;
- Acompanhar métricas;
- Administrar campanhas;
- Analisar a margem de lucro.
Além disso, uma agência especializada pode ajudar a reduzir erros operacionais e melhorar a produtividade.
Por outro lado, a decisão deve considerar o momento da empresa, seus objetivos e a complexidade da operação.
Como a Agência Brabos Fullcommerce pode ajudar?
Se sua empresa já vende online, mas sente que está anunciando sem clareza sobre margem, retorno e eficiência, esse pode ser o momento de estruturar melhor a operação.
A Agência Brabos Fullcommerce atua conectando gestão, operação e performance para ajudar lojistas a vender com mais previsibilidade nos principais marketplaces do Brasil.
Além disso, nosso trabalho pode envolver:
- Organização da operação;
- Melhoria de cadastro;
- SEO para marketplaces;
- Gestão de anúncios;
- Acompanhamento de indicadores;
- Operação logística;
- SAC e pós-venda;
- Expansão multicanal.
Em vez de simplesmente aumentar o investimento, o objetivo é analisar os dados e identificar onde existem oportunidades reais de crescimento.
Assim, sua empresa pode buscar mais vendas sem perder o controle da operação.
Confira também:
Quando terceirizar gestão de marketplace
Quanto custa terceirizar gestão de marketplace da Shopee
Como funcionam as comissões dos marketplaces
Vale a pena vender na Shopee em 2026?
Agência Fullcommerce – gestão de marketplace
Como emitir nota fiscal na Shopee
Em quais marketplaces a Agência Brabos atua?
A Agência Brabos ajuda empresas que desejam estruturar sua operação em diferentes canais de venda, incluindo:
- Shopee;
- Mercado Livre;
- Amazon;
- Magalu;
- Casas Bahia;
- Webcontinental;
- MadeiraMadeira;
- TikTok Shop.
Além disso, a estratégia pode ser adaptada de acordo com o segmento, ticket médio, margem, logística e objetivos comerciais de cada empresa.
Conclusão
A Shopee oferece diversas oportunidades para sellers que desejam vender pela internet. Entretanto, escolher produtos populares não é suficiente para garantir bons resultados.
É necessário analisar demanda, concorrência, margem e logística antes de investir.
Além disso, uma operação bem estruturada precisa trabalhar SEO, anúncios, estoque, atendimento e experiência do consumidor.
Portanto, os produtos mais vendidos na Shopee podem representar boas oportunidades, mas o verdadeiro diferencial está na capacidade de transformar demanda em vendas lucrativas.
Por fim, quanto mais organizada estiver a operação, maiores serão as chances de crescer de maneira sustentável no marketplace.
FAQ
Quais são os produtos mais vendidos na Shopee?
Entre as categorias que podem apresentar forte demanda estão cama, mesa e banho, perfumaria e beleza, pet shop, eletrodomésticos, colchões, sofás e outros produtos para casa.
Vale a pena vender na Shopee em 2026?
Sim. A Shopee possui uma grande base de consumidores e pode representar uma oportunidade para sellers iniciantes e empresas que já atuam no comércio eletrônico. Entretanto, os resultados dependem da estratégia, categoria, preço, concorrência e gestão da operação.
Como escolher produtos para vender na Shopee?
Primeiramente, analise a demanda. Em seguida, avalie concorrência, margem de lucro, custos logísticos, ticket médio e sazonalidade. Dessa forma, você consegue identificar produtos com maior potencial comercial.
O que é Fullcommerce?
Fullcommerce é um modelo de terceirização da operação digital. Nesse formato, uma empresa especializada pode assumir atividades como cadastro de produtos, gestão de marketplaces, logística, SAC, anúncios e gestão comercial.
Como aumentar as vendas na Shopee?
Para aumentar as vendas, trabalhe SEO nos anúncios, imagens de qualidade, preço competitivo, logística eficiente, estoque atualizado e campanhas patrocinadas. Além disso, acompanhe constantemente os indicadores de performance.
A gestão de marketplace ajuda a vender mais?
Sim. Uma gestão profissional pode ajudar a organizar anúncios, estoque, logística, campanhas e indicadores. Consequentemente, a empresa consegue identificar oportunidades e corrigir problemas com mais rapidez.
